Como Crear y Vender Info Productos en Internet

En este artículo voy a hablar sobre dos cosas esenciales al crear un infoproducto para vender en Internet y que muchas veces no son debidamente tenidos en cuenta pero que para mi tienen un valor muy importante y pueden definir el éxito o el fracaso de ese ebook, video o audio que vamos a presentarle a nuestro nicho de negocio, el primero de ellos es:

• La Originalidad:
Cuando de infoproductos se trata debemos ser muy cuidadosos no solo al elegir el nicho o subnicho al cual queremos llegar sino que aquel material que les vamos a presentar debe ser de una calidad excelsa, suprema a todo lo que ya conozcan, en este sentido ser originales y creativos no solo para presentar nuestro producto sino en la forma de mercadearlo es lo que nos va a permitir llegar de una mejor manera a la necesidad misma del comprador pero también enfocando, siempre desde la originalidad, desde la novedad, el beneficio que este producto va a tener para ellos.

La originalidad de nuestro producto estará asegurada si recurrimos a nuestra propia experiencia y a lo que nosotros mismos esperamos de un producto si estuviéramos del otro lado, es decir poniéndonos en la mente del cliente y de lo que ese tipo de consumidor espera de este tipo de productos.
Ser originales es recurrir a la experiencia personal, si ya lo dije, pero aunque suene trillado y repetitivo créeme que es el mejor argumento de creación que tendrás para destacarte no solo entre los vendedores de tu mismo segmento sino frente a la competencia, que siempre esta intentando acapararlo todo, pero si nosotros presentamos el producto como algo único y además con un contenido basado en una premisa personal tipificada desde el beneficio, entonces podemos lograr mayores ventas. No copies el contenido de otros, no caigas en lugares comunes ni tampoco quieras parecerte al producto del momento… trata de pensar en como lo vería tu nicho y como tu mismo en base a tu conocimiento puedes ayudarlos con su necesidad.


Sin embargo existe otro factor clave para la venta y creación de productos online y es:


• El Valor Agregado:
Si un producto es original pero además ofrece entre sus “bonus” un valor agregado que ningún otro producto parecido esté ofreciéndolo entonces el éxito esta asegurado y las ventas también. Por ejemplo, un caso emblemático sucede con Afiliados Elite, donde el valor agregado está dado por el hecho de que el 90% de los gurues y emprendedores de la web con mas de un año ya lo conocen y lo recomiendan en sus webs o blogs especializados en negocios porque saben que funcionan y esto básicamente es producto del primer factor que analizamos más arriba: la originalidad.
El valor agregado en este caso esta dado por terceros pero desde la originalidad que ha caracterizado al producto que, si bien es para emprendedores que están dispuestos a vender a través del marketing de afiliados, tiene características únicas que hasta ahora no estaban en español y que son típicas del mercadeo anglo.

Aquí el valor agregado no esta en los bonus, en los videos ni en la garantía, es que el mercado en general le esta dando su aprobación y porque ya no necesitan demostrar que su método funciona sino porque miles lo están recomendando y eso de por sí es la meca del valor agregado para un sitio web de infoproductos.

En este caso particular, A.E. tiene como valor agregado, el prestigio de su masividad en el mercado de afiliados y entre la mayoría de los emprendedores de Internet pues ha logrado posicionarse mucho más fuertemente por lo que significa invocar a su marca que por lo que realmente pueden ofrecer sus competidores.

Entonces cuando tu estés pensando en agregarle valor a tu infoproducto debes tener en cuenta como podría ser recibido por tus potenciales clientes, claramente en un principio tendrás que trabajar constantemente en la creación de un prestigio como en el caso de A.E. al cual solo se llega con el marketing de afiliados, sin embargo el valor agregado por defecto debe estar sostenido en la originalidad y en un concepto que se base en el beneficio comprobado del funcionamiento de ese método que estamos presentándole a nuestro nicho, es decir, el valor agregado esta nuevamente apuntalado en nuestra experiencia en lo que TU y nadie más que TU tienes para enseñarles a ellos.

Finalmente, se podria decir que el verdadero sentido del marketing para nuestro producto es hacer sentir que no hay nada semejante en toda la web, que nuestro producto es UNICO, y ese es el verdadero valor agregado que ellos deben entender y en el que deberás trabajar.


Espero que consideres este artículo si estas pensando en crear tu primer producto en Internet, te recomiendo fuertemente que veas como los mejores sitios de productos de nichos lo estan haciendo y que al analizarlos entiendas cual es el patrón que los hace exitosos para poder replicarlos y ejecutarlos en tu propio infoproducto online.


• Alex Bobadilla

Categoria: Marketing de Afiliados, Marketing Web 2.0, Marketing y Ventas