Como crear una pagina web de negocios

Últimamente muchos emprendedores me han estado consultando acerca de cómo crear una pagina web de negocios optimizada para las necesidades de venta o prospección, por eso hoy quiero compartirle algunos parámetros básicos que creo que cualquier persona debería conocer para entender la importancia de un sitio web de negocios y también para obtener rápidamente los resultados esperados. Lo que le voy a explicar son aquellos aspectos que debe tener en cuenta para crear un sitio web para la venta de un infoproducto.
Comencemos por responder lo básico:
¿Para que necesita una página web y que quiere lograr con ella?

Hay personas que simplemente tienen una página en la web con el objetivo de tener una presencia que es más bien frívola (porque alguien les dijo que deberían tener sitio web propio) pero no porque realmente tengan algo concreto que ofrecer, entonces debemos atender a nuestros objetivos en Internet y preguntarnos que es lo que queremos lograr.


Por ejemplo en mi caso, todo lo que hago en la web esta creado y delimitado para ser asociado únicamente a mi trabajo en los negocios y la capacitación virtual, partiendo de ese punto lo más importante es que debe planificar muy bien el “para que” de su sitio web en Internet porque si no lo hace seriamente un sitio web le significará un gasto más, y la idea es que sea una inversión a largo plazo.


Algo que personalmente planteo siempre a alguien que desea tener un sitio web, es que comience creándose un blog en Blogger o Wordpress (recomiendo el primero) para poder hacer los testeos necesarios y también ir aprendiendo algunas técnicas de optimización básica en HTML directamente u optimización SEO y estrategias de marketing en general.


No aconsejo contratar un Hosting, ni comprar un dominio, ni mandar a diseñar un site, solo por el hecho de tener un sitio web. Un emprendedor cuando toma la decisión de crear un sitio web debe tener en mente para que lo hace y cuanto tiempo le llevará obtener eso que desea con ese sitio.


Como anécdota personal le puedo contar que cuando comencé mi primer sitio web lo planifiqué para ser lanzado conjuntamente con mi primer eBook, toda esa planificación, optimización y automatización del sitio web me llevó algo así como 8 meses hasta que pude estabilizar el sitio y obtener resultados que sean persistentes y que me permitieron amortizar el costo de la inversión en diseño, publicidad y demás.

El sitio web en sí jugó en ese momento un papel muy importante porque había gastado muchos dólares en planificación y automatización antes de que estuviera ese producto online, además habían pasado 7 meses desde que empecé a escribir mi primer eBook y aún no contaba con la carta de ventas que iría en ese sitio que estaba en etapa de maquetación, entonces me tome un mes luego de terminar el libro y me enfoque en pulir todos los aspectos del sitio web para que funcione correctamente con estrategias de marketing de afiliados y email marketing es decir para que tenga más de una funcionalidad pero que tenga un objetivo principal: vender ese ebook.


Ese sitio web con algunas modificaciones está aun online y es desde donde sigo vendiendo, ahora ya en total piloto automático, ese primer libro, pero a decir verdad el gran puente entre el comprador de ese ebook y el producto en sí era el sitio web. Si ese sitio hubiese estado muy mal o funcional solo en un 30%, es decir sin optimización de etiquetas meta tags, sin una buena carta de ventas y sin objetivos secundarios específicos, entonces hubiera sido un total fracaso para mí, porque ya habia invertido mucho tiempo y dinero en ese diagrama, además tenía muy en claro que por más excelente y perfecto que sea mi producto si el sitio web no era funcional entonces nunca podría tener éxito.


En este caso siempre tuve un objetivo: vender mi ebook (ese era el “para que” del sitio)
El “como lo quiero lograr” eran: la carta de venta de ese sitio, el formulario de autorespuestas y la posibilidad de que el que no comprara se transformara en un afiliado y venda a comisión.


Probablemente los objetivos suyos con un site sean diferentes a esta anécdota personal pero quise exponerla a modo de ejemplo de cómo debemos pautar nuestras estrategias y recursos para obtener resultados, aunque claramente este sitio que le acabo de describir no es un sitio web personal, ni institucional, ni tampoco es una tienda virtual, es un sitio creado exclusivamente para la venta de un infoproducto.
 Ahora bien…
¿Qué buscamos con el desarrollo y la planificación técnica de nuestro sitio web?
No creo que sea una excusa válida para un emprendedor decir que su sitio web no está teniendo éxito porque el diseño es malo, porque no sabe optimizarlo, etc. etc. etc.


La optimización técnica de la que le hablo es sobre las etiquetas meta tags, sabemos que en la configuración del código de todos los sitios webs existen algunas variables que nos permitirán entre otras cosas:

- Hacer que una página cargue más rápido
- Tener mayor cantidad de visitas
- Tener funcionalidades típicas de la web 2.0 y gadgets, etcétera.

No me quiero extender tanto con respecto a como optimizar este aspecto de las funcionalidades de una página web y por eso le dejo aquí un par de recursos gratis descargables que le pueden servir.


Sin embargo, y aunque la parte técnica es a veces compleja Usted debe entender que es muy importante conocer estos conceptos que tienen que ver más con los lenguajes de programación que con el marketing en sí mismo pero que de la misma manera que los afluentes de un río, todo desemboca en un solo lugar.


Cuanto más sepa Usted acerca de los aspectos técnicos de cómo funciona su sitio web y de lo que significan las bases de datos, las etiquetas Meta Tags, los lenguajes PHP y HTML, etcétera, entonces llegará un momento en que Usted mismo podrá editar aquellos aspectos de su sitio que cree que deben ser optimizados y no tendrá que recurrir a un diseñador (lo cual por cierto siempre es necesario pues nunca podremos compararnos con un diseñador o un programador a menos que estemos académicamente formados como tales)


Bien, hasta aquí he hablado sobre los objetivos y el aspecto técnico pero que hay de:

Las estrategias de marketing para mi página web de negocios

Este sin lugar a dudas es mi fuerte y es el campo más dinámico de un sitio web porque justifica y requiere de un constante sondeo de la información que vayamos recopilando para lograr que, por un lado, el aspecto técnico este funcionando, y por el otro, para que lograr esos objetivos que planteamos para nuestro sitio web de negocios.


Aquí voy a hacer un análisis de conceptos, a vuelo de pájaro, para que Usted entienda como obtener finalmente el éxito con su sitio web:


- El SEO: Uno de los primeros problemas con los que lidiará al instante mismo de lanzar su sitio web en Internet es el “¿Cómo hago para que mis visitantes encuentren mi sitio?”. El SEO es el Search Engine Optimization y como su traducción lo indica es la optimización para los motores de búsqueda. La finalidad de realizar una optimización SEO es que las personas que buscan desde Google, Bing o Yahoo, nos encuentren a nosotros antes que a la competencia cuando busquen alguna palabra o frase relacionada a nuestro producto.
En la actualidad existen miles de programas, estrategias y una infinidad de artículos escritos sobre el tema, lo cierto es que hay una sola cuestión a la que debemos atender cuando tratamos de hacer SEO y eso lo explico en este reporte:

-El SEM: El Search Engine Marketing nos permite una mayor visualización de nuestra web por medio de la publicidad paga en buscadores. Los sistemas más usados actualmente para hacer SEM son los anuncios en Google Adwords, Ads Facebook y eventualmente el sistema de publicidad de Yahoo. La ventaja más importante del SEM con respecto al SEO es que logrará tener clientes en cuestión de minutos, cuando en el posicionamiento SEO es necesario esperar un tiempo mayor a un mes (dependiendo de la indexación previa) para tener resultados segmentados.

- Estrategias de Marketing Enfocadas: Dependiendo de cual sea el objetivo de su sitio Usted deberá crear una serie de estrategias enfocadas por ejemplo a lograr mayores suscripciones a su sitio web, mejores ratios de conversiones en landing pages, mayor tiempo de lectura, etc etc, pero todas estas estrategias enfocadas a la venta del producto principal (o servicio) que esté promoviendo en su sitio web. Nunca debemos olvidar el para que hacemos algo en nuestro sitio y debemos tener presente el como vamos a lograrlo, de manera constante.
En este punto Ud debe hacer foco en todos los conocimientos que tenga del mundo del marketing, capacitándose constantemente y atendiendo a las tendencias de su nicho de mercado para poder aplicar sus ideas más creativas en su sitio web y directamente para sus usuarios.

Actualmente la web 2.0 nos obliga a tener presencia en las redes sociales mas importantes del momento como lo son Twitter, Facebook y Youtube. Si tenemos los conocimientos, las ganas y la dedicación estas redes pueden ser algunos de nuestros aliados más preciados para la exposición de nuestro producto e incluso el branding personal.


Resumiendo:

Para crear un buen sitio de negocios en Internet y ganar dinero con su página Usted debe plantearse objetivos a cumplir por medio de la planificación tanto técnica como estratégica del marketing enfocada a los usuarios de su portal y al producto que quiere vender. El marketing 2.0 es una parte muy importante para su sitio web de negocios y aunque nunca es el suficiente, Usted debe saber que puede mejorar aún más optimizando los aspectos que tal vez su competencia esté desaprovechando, también siendo creativo y ofreciendo soluciones prácticas en ámbitos mucho más tradiciones como las grandes redes sociales.

Categoria: Marketing de Afiliados, Marketing Web 2.0, Marketing y Ventas