[Ganar Dinero] Como Escribir Cartas de Ventas Precisas

En estos últimos tiempos muchas personas han comenzado a crear sus sitios webs de negocios y también han empezado a exponer sus ideas utilizando varios medios, ya sea video, imagen o texto plano.
Y en ese proceso de creación de imagen comercial, se han topado con el gran momento: Presentar el producto.


Presentar un producto en Internet, básicamente, es exponer los beneficios y bondades por sobre las características del producto en sí. Esa es la tarea de una carta de ventas.


Una buena carta de ventas es la que se diseña con el objetivo de hacer sentir al lector como alguien que tuvo (o tiene) las mismas necesidades que tuvo el autor al momento de escribir esa presentación.
El gran secreto de una buena carta de venta es hacer sentir al lector que esta frente a un espejo que le proyecta una imagen nítida de cómo debe tratarse una situación.


Claramente, un buen redactor de cartas de ventas sabe que presentar el problema desde su propia experiencia en la resolución del mismo, le ayudará al lector a darse cuenta de que existe una solución eficaz al mismo problema que él tiene en ese momento.


A decir verdad, cuando digo “un buen redactor” no estoy tratando de excluir a nadie, sino mas bien, lo que trato de explicar es que los buenos redactores se hacen con el tiempo pero ellos saben que el escribir es su fuerte y que cuentan con un arsenal de adjetivaciones, metáforas y vivencias que le permitirán ganarse la confianza del que lee, rápidamente.


Por ejemplo, en mi caso, he escrito varias cartas de ventas, sin embargo, he tratado de captar la atención haciendo notar que los problemas siempre tienen solución y que los beneficios son mucho mejores que las características de un producto en la web.

A partir de allí, y solo usando el poder del texto, podemos emplear una serie de recursos, hasta imaginarios, y supuestos, para hacerle entender al lector aquello que intentamos mostrarle.

Recientemente he comenzado a explorar otros tipos de cartas de ventas en donde dejé de lado el texto y estoy empezando a imponer el video aunque por supuesto siempre me apoyo en alguna argumentación escrita.


Esto se aplica a cualquier negocio y cualquiera puede usar video + imagen + texto para resaltar los beneficios.
Lo que importan son los beneficios y debemos trasmitirlos como podamos, en cualquier formato que deseemos.


¿Una Carta de Ventas debe ser Larga?


La verdad una carta de ventas debe ser precisa, pero tampoco debe ser rápida, no debemos preocuparnos por cuanto tiempo le llevará al lector leer toda nuestra explicación, sino que debemos enfocarnos en mantenerlo atento a cada letra recurriendo a negritas, subrayados, palabras en colores, etc.


Si podemos (y sabemos como) mantener la atención del lector, seguramente lo tendremos leyendo un par de minutos, pero tampoco debemos aprovecharnos de eso porque no somos nadie para servirnos del tiempo ajeno y escribir una carta de ventas interminable.


Yo, por lo general, pienso en el tiempo ajeno y trato de no irme en más de 20 minutos de lectura seguida (en mi carta de ventas mas larga ese es el tiempo promedio).


En los Estados Unidos por ejemplo, la carta de ventas promedio consume casi 45 minutos de lectura y se usa mucho el video, son cartas realmente muy largas; pero allí, el público es también mucho más exigente y está mucho entrenado para consumir calidad. Ellos no escatiman esfuerzos al presentar un producto en una carta de ventas y se dan el lujo de presentar hasta el más mínimo detalle.


En el mercado hispano parlante, en cambio, nadie se detiene a leer una carta de ventas por tanto tiempo, a veces ni siquiera la releen, muchos solo miran el precio y si no los convence se van.

La diferencia entre ambos mercados está en el tipo de público y su grado de segmentación.

Pero indudablemente, nosotros no somos los dueños del tiempo ajeno. Debemos ser precisos y muy astutos para lograr la venta en una primer visita, pero es allí donde la integración entre carta de venta y mail marketing es crucial.




- Por Alex Bobadilla
Autor Curso “Gana Mucho Mas”

Categoria: eMail Marketing, Marketing Web 2.0, Marketing y Ventas