[eMail Marketing] Mas Suscriptores Mas Dinero?

El email marketing es la tarea sistemática de recordarle a nuestro prospecto cuales son los beneficios que obtendrá al adquirir nuestro producto y porqué es importante que lo tenga hoy mismo.


Partiendo de esta idea, cada email que enviamos en realidad estará destinado a lograr acercarle beneficios, desasnar dudas y generar un efecto inmediato en nuestros lectores, pero sucede que muchas veces los boletines de negocios (especialmente de los nuevos sitios web de negocios) tienen suscriptores que son muy poco segmentados o que no estás siendo enfocados de manera tal que se puedan lograr ventas.


Y es aquí cuando esta pregunta empieza a tener un sentido no tan lógico:


¿A más suscriptores debería tener más ventas?


La respuesta es: No necesariamente.
Aunque la lógica estadística nos pueda indicar que al tener mas suscriptores en nuestro sitio web deberíamos tener más ventas, la lógica del email marketing, en realidad, es un poco más compleja si tenemos en cuenta factores tales como:


- Los Beneficios:
Cuando enviamos un email con un objetivo comercial debemos presentar los beneficios de forma detallada (cuanto más detalles y precisiones argumente, mejor; esto también en la medida de sus posibilidades y del tiempo que le lleve explicarlo, con dos o tres email ya podrá cubrir este aspecto)

- El Precio y La Oferta:
Un buen vendedor sabe aprovechar y enfocar una “ganga” u “oferta” de manera tal que el cliente pueda ver que esta siendo partícipe de una exclusividad en el precio. Esto también se aplica a las ventas en general y al marketing en Internet, pero es igualmente replicable en los emails que envíe a sus suscriptores. El enfoque de este tema puede traerle ventas si sabe como hacer que el cliente aproveche ofertas del día, precios únicos e irrepetibles, etcétera.

- Los Porqué:
Cada email que envíe con una oferta debe tener un respaldo en un “porque” para que el suscriptor pueda entender qué es aquello que se está perdiendo y porque hoy es el día que debe aprovecharlo.

- El grado de Segmentación:
Cuanto más segmentada esté su lista de correos mejor. Si por ejemplo Usted tiene un sitio web en el que está vendiendo varios productos es bueno que de vez en cuando envíe una invitación a una segunda lista para depurar su lista principal y segmentarla aún más con aquellos clientes que están interesados en un determinado producto. (Esta estrategia de email marketing le ayudará a tener más segmentación en su negocio y también ventas más rápidas)


Estos son algunos de los factores más importantes a la hora de entender como una lista de correos con una buena campaña de email marketing, nos dará más ventas.


Considero que más allá del volumen de suscriptores con el que contemos, si nuestra lista de correos no está lo suficientemente optimizada en cada mensaje atendiendo a lo expuesto anteriormente, entonces las ventas serás esporádicas o muy escasas.

Recuerde que las ventas no dependen de cuanta gente tenga en su web, sino de cuantos de esos suscriptores son: segmentados y “motivados” (para concretar la acción de compra).

- Por Alex Bobadilla
Autor Curso “Gana Mucho Mas”

Categoria: eMail Marketing, Marketing Web 2.0, Marketing y Ventas